Werner F. Hahn

Ich kenne dich als Leser meines Newsletters nicht, aber eins weiß ich genau: Ich hasse es, wenn ich im Verkaufsgespräch einen Einwand beantworte und schon kommt der nächste Einwand. Dabei hat der zweite Einwand mit dem ersten überhaupt nichts zu tun. Meine Erkenntnis: der erste Einwand war schon gelogen und jetzt wird der zweite schnell [...]

  Glückwunsch. Weiter so! Okay, jetzt komm langsam wieder auf den Boden der Tatsachen zurück. Welchen Abschluss hast du gemacht? Welche Chancen hast du für ein Erweiterungsgeschäft? Eine Referenz oder gar eine Empfehlung? Ein weiterer Verkauf? Der Auftrag selber ist nur ein kleiner Teil in der Kundenbeziehung. Es ist nicht der Beginn der Beziehung und [...]

Fast jeder Verkäufer hat diese Situation schon mal erlebt: Ein Interessent spricht ganz begeistert von dem Angebot. Er will nur nicht die nächsten Schritte machen, da er noch mit einem Kollegen, dem Boss oder einem weiteren Entscheider sprechen muss. Sicher hast du folgende Sätze aus der Einwandbehandlung schon mal gehört: • „Das muss ich jetzt [...]

    1. Verkaufstraining + 2. Coaching am Arbeitsplatz + 3. Sales-Cards sichern langfristig ab:  Mehr Termine. Mehr profitable Aufträge. Bei vielen Verkaufstrainings bleiben nach 14 Tagen nur noch 10% der Inhalte hängen. Selbst die Aussage mancher Trainer, dass es schon reicht, wenn nur eine Idee umgesetzt wird, hilft heute nicht mehr weiter. Verkäufer wollen [...]

  Ab sofort verfügbar im Amazon-Shop für Kindle-, Apple- und Windows-Systeme für  0,99 Euro.  In diesem Buch zeige ich dir, wie du auf einfache und entspannte Art zu neuen Kunden kommst. Schwerpunktthemen sind: Interessenten-Akquisition in zwei einfachen Schritten. Interessent oder nur Informationsbeschaffer? Wie du den Unterschied erkennst. Drei sofort-Strategien für erfolgreiches Empfehlungsgeschäft. Wie du die [...]

Hier kommt die Szene: ein größeres Unternehmen aus dem Bereich der Telekommunikation, über 120 Verkäufer sitzen im Saal mit ihren  Führungskräften einschließlich der Geschäftsleitung. Es ging bei dieser Tagung verstärkt um Zahlen, Daten, Fakten: Zielerreichungen, Ist-Ergebnisse und erwartete Ergebnisse in den kommenden fünf Jahren. Ich hatte einen Vortrag über das Verkaufen gehalten, insbesondere über Akquisition [...]

Warum Ihre Kunden gerne mehr bezahlen für Ihre Produkte und Dienstleistungen   1-Tages-Intensiv-Coaching „Sie sind viel zu teuer!” 
“Sie müssen am Preis schon was machen, Ihre Konkurrenz ist 20% billiger.” 
“Wir kriegen das um die Ecke 10% billiger.” 
“Wir geben den Auftrag an den, der den günsigsten Preis anbietet. Da wird nicht mehr verhandelt.” „Als [...]

Wie die Topp-20%-Verkäufer mit Einwänden umgehen Du machst Kaltakquise und sobald du den qualifizierten Interessenten am Telefon hast, kommt die Ansage: „Wir sind nicht daran interessiert“ oder „Schicken Sie uns erst einmal etwas per Mail zu“ oder „Wir kaufen beim Lieferanten um die Ecke.“ Wie erfolgreich gehst du mit diesen Einwänden um? Oder, manchmal kommt [...]

Ein Verkaufsleiter definierte es so: “Ein Verkäufer, der die Akquisition nicht beherrscht, ist wie ein Zimmermann, der mit dem Hammer nicht umgehen kann. Wenn der Verkäufer die Akquise nicht beherrscht, wird er niemals in seinem Verkäuferleben erfolgreich sein.” Viele Verkäufer haben keine Ahnung, wie sie neue Kunden gewinnen durch Kaltakquisition. Entweder landen sie bei der [...]

Ein Verkaufsleiter definierte es so: “Ein Verkäufer, der die Akquisition nicht beherrscht, ist wie ein Zimmermann, der mit dem Hammer nicht umgehen kann. Wenn der Verkäufer die Akquise nicht beherrscht, wird er niemals in seinem Verkäuferleben erfolgreich sein.” Viele Verkäufer haben keine Ahnung, wie sie neue Kunden gewinnen durch Kaltakquisition. Entweder landen sie bei der [...]