Im Verkauf gibt es diese unvermeidlichen Tiefs, in denen die Zahlen einfach nicht stimmen wollen.
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Doch bevor Sie nach außen schauen, um die Schuld für ausbleibende Erfolge bei der Wirtschaftslage oder bei der Konkurrenz zu suchen, lohnt sich oft ein Blick nach innen. Der Erfolg im […]
In der Welt des Verkaufs sind zwei Faktoren entscheidend: Vertrauen und eine überzeugende Nutzenargumentation.
Ohne diese beiden Elemente bleibt selbst das vielversprechendste Angebot unvollständig und die Chance auf einen erfolgreichen Abschluss schwindet. Lassen Sie uns einen genaueren Blick darauf werfen, wie diese beiden Punkte miteinander verbunden sind und warum sie für jeden Verkäufer unentbehrlich […]
Im Laufe der Jahre und nach der Zusammenarbeit mit Tausenden von Verkäufern habe ich festgestellt, dass diese zehn Fragen über Ihren Erfolg bei der Akquise entscheiden.
Ich werde Sie durch zehn Fragen führen, die Sie wahrheitsgemäß beantworten sollen. Die Gesamtzahl der Ja- oder Nein-Antworten wird Ihnen dabei helfen festzustellen, ob Sie bei der Akquise erfolgreich […]
Effektive Strategien zur Deal-Transformation und langfristigen Kundenbindung
Beim Geschäftsabschluss geht es um die kontinuierliche Umwandlung von Verkaufsbeziehungen vom Interessenten zum langfristigen Kunden.
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Ich mag das Wort „Abschluss“ nicht, denn es ist gleichbedeutend mit „beenden“ oder „auslaufen“. Ich möchte den Kunden wandeln und ihn für eine lange Zeit bei mir […]
Fragen spielen in der Bedarfsanalyse eine entscheidende Rolle, da sie dazu beitragen, wichtige Informationen zu sammeln und ein umfassendes Verständnis für die Bedürfnisse, Anforderungen und Herausforderungen des Kunden zu entwickeln.
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Hier sind 11 Gründe, warum Fragen in der Bedarfsanalyse so wichtig sind:
#1. Kundenzentrierter Ansatz: Durch gezielte Fragen zeigen […]
Je häufiger Sie akquirieren, umso eher werden Sie überrumpelt.
Irgendjemand wird sich darüber aufregen, dass Sie ihn angerufen haben, und wenn Sie das persönlich nehmen, wird es Sie zermürben.
Sie haben das Potenzial, Menschen zu helfen, also lassen Sie sich durch eine negative Interaktion nicht aus der Ruhe bringen.
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Es geht nicht darum, wie Sie kommunizieren wollen.
Wie will Ihr Kunde es?
Ich stelle fest, dass zu viele Vertriebsmitarbeiter denken, dass es im Vertrieb nur um E-Mails, E-Mails, E-Mails, soziale Medien, E-Mails, E-Mails, soziale Medien geht.
Es geht um viel mehr als das. Wenn ich mit meinen Botschaften Erfolg haben will, muss ich jede Form der Kommunikation beherrschen.
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In der Welt des Verkaufs macht der feine Unterschied zwischen Selbstvertrauen und Arroganz den entscheidenden Erfolgsfaktor aus.
#1. Selbstvertrauen ist Kundenorientierung: Stellen Sie sich vor, vor einem Kunden zu stehen und wirklich selbstbewusst zu sein. Doch wahres Selbstvertrauen geht darüber hinaus – es setzt voraus, den Kunden in den Mittelpunkt zu stellen und auf eine […]
Aus Liebe zum Verkauf, doch nicht aus Liebe zum Geld?
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Diese Fragen sind mehr als bloße Gedankenspiele – sie beeinflussen unmittelbar Ihre Produktivität, Ihre Einstellung, Ihr Einkommen, Ihren […]
In der Welt des Verkaufs spielt die richtige Einstellung eine entscheidende Rolle für den Erfolg.
Eine positive Haltung ist nicht nur ein angenehmer Begleiter im Alltag, sondern kann den entscheidenden Unterschied zwischen einem durchschnittlichen Verkäufer und einem Spitzenperformer ausmachen.
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Die positive Einstellung im Verkauf geht über bloße Freundlichkeit hinaus. Sie […]
