Werner F. Hahn

Fachbuch: Werners gelbe Telefonkladde Mehr Termine. Mehr Aufträge. Einfach und entspannt mehr verkaufen! Aus dem Inhalt: Einführung: Die Bedeutung eines Telefonleitfadens Sechs Gründe für einen Telefonleitfaden  Die 80/20-Regel im Verkauf   Teil I: Kaltakquisition im 21. Jahrhundert   Teil II: Palastwache, E-Mail und Mobilbox Kapitel 1: So bekommst du den Namen des Entscheiders Kapitel 2: [...]

Online-Training Workshop 52: Einfach mehr Verkaufen Das Trainingsprogramm über 52 Wochen im Selbststudium: Jede Woche einen neuen, sofort umsetzbaren Verkäufertipp. Schwerpunktthemen: Akquirieren, Telefonleitfaden, Gesprächsleitfaden, Was ist Kaltakquise, Bedarfsanalyse, Kundennutzen, Potential, Abschlusstechniken, Cross-Selling, Empfehlungsgeschäft etc. Hier im Shop zu bestellen: Hier finden Sie weitere ArtikelVortragsredner: Es sind nur diese zwei Faktoren ….. 28.06.2013 Mainz Verkaufsseminar: Mehr [...]

  57 Verkäufer-Tipps vom Vertriebsprofi zum Durchstarten im Verkauf + Wie du dich von deiner Konkurrenz unterscheidest. Dieses E-Book habe ich geschrieben für Verkäufer und alle die Personen, die in Kontakt mit Kunden stehen. Erfolgreiche Verkäufer gewinnen mehr Aufträge – jedoch nur wenige gehören zu den Topp-20%-Verkäufern. Wirst du alle Tipps und Taktiken aus diesem [...]

Die Kaltakquisition wird in den kommenden Jahren einen immer größeren Stellenwert einnehmen. Unternehmer, Geschäftsführer und Verkaufsprofis suchen immer einen Weg, das Potential zu erweitern. Wenn Kaltakquisition richtig gemacht wird, ist es zielorientiert auf den Punkt gebracht, kostengünstig und bringt sofortige Ergebnisse. Die Interessenten-Qualifizierung ist sowieso ideal für diese Form der Akquisition. Keiner von uns kommt [...]

  Werners blaue Verkäuferkladde: Mach den Abschluss Jeder Verkäufer ist heute in der Lage, einen Interessenten zu finden, den Verkauf zu starten und einen Abschluss zu machen. Das setzt jedoch voraus, ein gut ausgebildeter, motivierter und erfahrener Profi zu sein. Die Unfähigkeit, den Auftrag zu realisieren, kostet mehr als nur den reinen verlorenen Auftragswert. Ein [...]

        Werners weiße Verkäuferkladde: In der Kaltakquisition spielen die Ängste der Verkäufer eine große und wichtige Rolle. Die vier typischen Ängste sind: Angst vor Ablehnung Angst aufdringlich zu sein Angst, keine Antworten auf die Fragen der Interessenten zu haben und Angst vor der Frage: Was wird der andere von mir denken? In [...]

Werners schwarze Verkäuferkladde: 88 typische Verkäuferfehler In diesem Buch zeige ich dir, wie du aus deinen Fehlern lernst. Fehler zu machen ist etwas ganz natürliches – die Frage ist nur, welche Lehren du aus deinen einzelnen Fehlern ziehst. Hunderte von Büchern zeigen dir den positiven Weg zu deinem Erfolg. Dieses Buch listet erstmalig all die [...]

 Werners rote Verkäuferkladde: 111 Verkäuferfragen und 111 professionelle Antworten Wenn du einen Auftrag hereinholst, wirst du von deinem Arbeitgeber lediglich deine Provision bekommen. Der Schlüssel ist: hart zu arbeiten, sich vorzubereiten, eine Zusage zu bekommen, einen Abschluss zu verdienen, eine Empfehlung und eine Auszeichnung zu erhalten. Dann – und nur dann – kannst du auf [...]

Ab sofort lieferbar: Werners gelbe Telefonkladde – Mehr Termine. Mehr Aufträge! Einfach und entspannt mehr verkaufen. Wort-für-Wort-Gesprächsleitfaden am Telefon, Einwandbehandlung und neue Tipss und Taktikken, mit denen du deinen Umsatz in der neuen Verkaufswelt 2.0 erheblich steigern wirst. Aus dem Inhalt: Kaltakquise im 21. Jahrhundert So bekommst du den Namen des Entscheiders So überwindest du [...]