Die Akquise ist ein Spiel, das zu viele Verkäufer bereits verloren haben, weil sie mental nicht vorbereitet sind.
Ich möchte, dass Sie bei der Akquise erfolgreich sind, und ich werde Ihnen zehn Tipps geben, wie Sie sich auf das Spiel vorbereiten können.
KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören:
#1. Bereiten Sie sich am Vortag vor.
Sie können […]
Es gibt wirklich keinen Grund, sich wegen des Akquirierens zu stressen.
Das Akquirieren kann sehr, sehr natürlich sein, wenn Sie verstehen, was Sie tun.
Für die große Mehrheit der Interessenten ist das Akquirieren jedoch eines der Dinge, die sie immens stressen. Dagegen sollten Sie jetzt etwas tun:
Ich habe 8 Schritte, um Ihren Plan zum Akquirieren von […]
Grund Nummer 1, warum viele Verkäufer scheitern, ist die leere Pipeline.
In diesem Buch sage ich dir Wort-für-Wort, wie du schneller an qualifizierte Termine kommst, wie du deinen WERThaltigen Nutzen präsentierst und wie du mit den wichtigsten Einwänden umgehst.
Mein Bonus: telefonierst du erstmalig mit dem Entscheider, so sagt er dir nach 12 Sekunden: „Darüber will […]
Professionell akquirieren: 2-Std.-Powertraining
So füllst du deine Verkaufspipeline mit qualifizierten Interessenten
Wie gefüllt ist deine Verkaufspipeline?
Sind es genug qualifizierte Interessenten, die kaufen oder sind es wieder nur Interessenten, die dich beschäftigen? Es ist Zeit zu lernen, wie du dir eine qualifizierte Verkaufspipeline voller toller Interessenten aufbaust. Du hast nun wirklich keine Zeit, dich mit fragwürdigen Interessenten zu […]
„Hey Werner, hast du eine Minute Zeit?“
Die Stimme in der Leitung war mir vertraut.
„Klar, Georg was kann ich für dich tun?“ Georg ist ein Verkaufsprofi, der in Bad Kreuznach lebt. Wir kennen uns seit Jahren. „Ich habe mich gefragt, ob du vielleicht eine Minute Zeit zum Reden hast.“
Ich stand im Stau auf der A5 bei […]
Sind Sie wirklich überrascht, wenn eines Tages Ihre Konkurrenz anruft und Ihnen eine Kundenliste anbietet, da sie in Ruhestand geht?
Nach diesem Telefonat bekommen Sie ebenfalls fünf Anrufe von der anderen Konkurrenz und sie bieten Ihnen eine Namensliste an mit dem Hinweis, dass sie in den nächsten fünf Jahren 50% der Kunden nicht mehr betreuen […]
Vom Verkäufer zum Vertriebsprofi – die Sprache der erfolgreichen Topp-20%-Verkäufer!
Verkäufer: „Da biete ich Ihnen was Günstiges an.“
Vertriebsprofi: „Da biete ich Ihnen etwas Besseres an.“
Verkäufer: Dadurch sparen Sie 365 Euro.“
Vertriebsprofi: „Sie profitieren mit mehr Leistung und sparen zusätzlich fast 400 Euro. Stellt sich die Frage für mich, wie investieren wir jetzt die 400 Euro?“
Verkäufer: „Das […]
1. Was ist in Ihrem Geschäft Ihr brennendstes Problem?
2. Aus welchen Gründen kaufen Sie so gerne/ausgerechnet bei uns?
3. Was sind Ihre besonderen Vorlieben?
4. Über welche zusätzlichen Leistungen bei uns freuen Sie sich besonders? Was wünschen Sie sich sonst noch? Sind Sie bereit, dafür mehr Geld auszugeben?
5. Werden Sie beim nächsten Mal wieder bei uns […]
Es ist Montagmorgen und du sitzt im Büro und machst deine Planung für die Woche. Dein Telefon klingelt und plötzlich hast du ein Gespräch mit einem Interessenten, Herbert Jahnke. Hört sich gut an, was Herr Jahnke da von sich gibt, er kennt sich anscheinend in der Branche bestens aus, interessiert sich für deine Produkte und stellt viele interessierende Fragen.
Es hört sich so an, als wenn sich jetzt für dich eine gute und völlig neue Auftragsmöglichkeit ergeben wird – endlich wieder eine neue Akquisition. Aber als du Herrn Jahnke nach den Entscheidungswegen im Unternehmen fragst, hörst du die alte Leier: „Oh, ich sammele nur Informationen hier im Haus und gebe diese dann weiter.“ Die Gesprächsatmosphäre war bisher positiv und du fragst Herrn Jahnke direkt, wer denn nun der Entscheider im Unternehmen ist. Die Unterhaltung stockte und es dauert eine Ewigkeit, bis Herr Jahnke antwortete: „Das darf ich Ihnen nicht sagen.“
Hört sich irgendwie bekannt an, oder?
[…]
Im Verkauf verwenden wir unser Mundwerk viel öfter als unsere Ohren. Das ist äußerst schlecht.
Manchmal sagen mir Verkäufer: „Aber es funktioniert!“
Du solltest mit dieser Vorgehensweise sehr sorgfältig umgehen, da für dich zwei große Probleme entstehen:
Je mehr du erzählst, um so weniger lernst du über deinen Interessenten/Kunden. Und je weniger du letztendlich weißt, umso mehr […]
