Werner F. Hahn

Ja, du liest richtig. Ich habe Post von Hans Eichel bekommen, den Finanzminister a.D. und Mentor von TOP CONSULTANT. Hans Eichel sucht die Besten der Besten, die allerbesten Consultant. Hurra, ich gehöre dazu. DANKE Hans Eichel.

Hans Eichel hat mir noch mal geschrieben. Eine Hochglanz-Broschüre hat er mir geschickt ….

Wenn du mir diese Frage stellst, ist die Antwort leicht: “Ich”. Wenn ich dir diese Frage stelle, würdest du vielleicht zögern.
Ich formuliere diese Frage um und sage: “Wenn du mit deinem größten Kunden sprichst, wer ist dann die wichtigste Person der Welt?” Die Antwort bist immer noch du, obwohl du denkst, es sei vielleicht der Kunde. ….

Ich bin vielleicht dein Ehepartner, deine Mutter, dein Vater, dein Kind, dein Freund oder dein Kollege. Wenn du mir meine eigenen Wünsche oder Emotionen, Überzeugungen oder Handlungsweisen zugestehst, dann wirst du meinen Eigenarten gegenüber aufgeschlossen sein

Warum gehen in Zukunft viele Unernehmen in die Daten-Wolke? “Ganz einfach,” sagt Volker Smid, der Deutschlandchef des Unternehmens HP, “die Daten-Wolke kann bei dem Kunden ein großes Problem lösen, das den Einsatz der IT seit Jahren belastet. Der größte Teil des IT-Budgets wird für den Erhalt der Funktionsfähigkeit der bestehenden Systeme ausgegeben – für die Investition in Innovationen bleibe danach nur noch wenig Geld übrig. Investiert ein großer Mittelständler zum Beispiel ….

1. Sie übernehmen die Verantwortung für ihr eigenes Handeln.

2. Sie brennen vor Leidenschaft und Begeisterung.

3. Sie sehen sich als Dienstleister für ihre Kunden. Sie machen ….

Heute am 23. September 2010 um 05:09 Uhr überschreitet die Sonne den Himmelsäquator in Richtung Süden, womit für die Nordhalbkugel das Winterhalbjahr beginnt. In den Zeiten um die Herbst-Tagundnacht-Gleiche nimmt die Mittagshöhe der Sonne rasch ab. Am 1. September steigt unser Tagesgestirn noch auf eine Höhe von mehr als 48 Grad zur Mittagszeit, am Monatsletzten sind es nur noch gut 37 Grad. Der Verlust von elf Grad Mittagshöhe der Sonne lässt die Dauer des lichten Tages im Monatsverlauf um eine Stunde und 47 Minuten schrumpfen.

Was bedeutet das für Sie als Verkäufer?

Wussten Sie:

Seit 1970 hat sich die deutsche Wirtschaftskraft verfünffacht

Seit 1970 haben sich die Staatsausgaben verzehnfacht!

Wofür braucht der Staat das ganze Geld? Er sorgt beispielsweise für Sichrheit, Verkehrswege und soziale Leistungen. Er gibt es aber auch für Überflüssiges aus wie ….

Haben Sie schon mal was von der Wolfenbütteler Bibliothek gehört? Nein? Macht nichts, denn Wolfenbüttel liegt südlich von Braunschweig und es gibt tatsächlich für mich einen Grund, dort demnächst halt zu machen. Warum? Nun, ich bin ja ein Freund von alten Handschriften und Büchern. Da lese ich doch heute in der FAZ (Autor: Robert von Lucius), dass in Wolfenbüttel einige der kostbarsten Werke der deutschen Kultur und europäischer Geistesgeschichte liegen. Im 17. Jahrhundert war der Ruhm von Wolfenbüttel so groß, dass die Sammlung, damals die größte Europas, als achtes Weltwunder galt.

So schreibt Robert von Lucius weiter: “Zu den Einzelstücken von Weltruhm und den herausragenden Sammlungen zählen Handschriften aus der Renaissancebibliothek

Datennetze und Übertragungsgeschwindigkeiten werden künftig massiv an Bedeutung dazu gewinnen, genauso wie mobile Endgeräte. Bis zum Jahr 2020 werden wahrscheinlich mehr Menschen mit mobilen Geräten im Netz sein als mit dem PC. Deswegen wird auch Homeworking die Märkte der Zukunft maßgeblich verändern. Es gibt immer mehr Menschen ….

Ineffizienz hat im Verkauf nichts zu suchen und es muss im Interesse des Managements liegen, dass der Vertrieb höchstmöglich effizient arbeitet. Die letzte Studie von A. Proudfoot (www.alexanderproudfoot.com) zeigt auf, dass in allen Verkaufsorganisationen noch reichlich Luft nach oben ist. Steigerungen von 20 bis 25 Prozent und in manchen Fällen sogar 50 Prozent sind realisierbar. [...]