Werner F. Hahn

Dem Gerücht nach zu urteilen waren die Schuhe von Michael Jordan für seinen Erfolg verantwortlich. Es waren nicht seine spielerischen Fähigkeiten, nicht das von Gott gegebene Talent, es waren nicht die tausendfach erprobten Übungen mit seinen Kollegen. Es waren seine Schuhe? Im Verkauf kann da schon was Wahres dran sein. Hast du im Coaching schon [...]

Ineffizienz hat im Vertriebsteam nichts zu suchen und es muss im Interesse des Managements liegen, dass der Vertrieb höchstmöglich effizient arbeitet. Die letzte Studie von A. Proudfoot (www.alexanderproudfoot.com) zeigt auf, dass in allen Verkaufsorganisationen noch reichlich Luft nach oben ist. Steigerungen von 20 bis 25 Prozent und in manchen Fällen sogar 50 Prozent sind realisierbar. [...]

Wie definiere ich den Begriff Coaching? Der Coach ist ein Berater, der den Beratenden dabei unterstützt und begleitet, sich selbst zu helfen und die gesteckten Ziele zu erreichen. Der Vergleich mit dem Sport trifft hier ideal zu. Nur Spitzensportler, die permanent unter Anleitung ihres Coaches trainieren, bringen auch Spitzenleistungen. Das Gleiche gilt auch für Menschen, [...]

Wie Sie Preisverhandlungen erfolgreich führen und Einwände vom Kunden (Preiseinwände) professionell behandeln 1-Tages-Intensiv-Training von 9 bis 16 Uhr Datum: 24. Mai 2012 München, NH-Hotel Trainer und Moderator: Werner F. Hahn Hier lesen Sie weitere Informationen und es geht zur Anmeldung: Teilnehmer: Vertriebsmitarbeiter – vom Vertriebsassistenten als Neueinsteiger bis hin zum Profi, der die neue Welt [...]

  Werner F. Hahn ist Trainer, Coach und Fachbuchautor. Ein Mann aus der Praxis mit über 20 Jahren Berufserfahrung, der zum exklusiven Kreis der wenigen Trainer gehört, die das Verkaufen von der Pike auf erlernt haben. Er gibt Verkaufstrainings, 7-Std.-Powertrainings, bringt frischen Wind in Vertriebsmeetings, ist ein sympathisch motivierender Gastredner, coacht Verkäufer vor Ort, ist [...]

salestraining: offene Trainingstermine 2012 Teilnehmer: alle, die im Verkauf tätig sind: vom Neueinsteiger als Vertriebs-Assistent bis hin zum erfahrenen Verkäufer, der die neue Welt VERKAUFEN 3.0 kennen lernen will. 12.11.2012 Rostock Akquisition und Verkauf 23.11.2012 Wiesbaden Akquisition und Verkauf   Diese salestrainings biete ich Ihnen auch an als unternehmensinterne Trainings und berücksichtige gerne Ihre Wünsche. [...]

Wie definiere ich den Begriff „Coach“? Der Coach ist ein Berater, der den Beratenden dabei unterstützt und begleitet, sich selbst zu helfen und die gesteckten Ziele zu erreichen. Der Vergleich mit dem Sport trifft hier ideal zu. Nur Spitzensportler, die permanent unter Anleitung ihres Coaches trainieren, bringen auch Spitzenleistungen. Das Gleiche gilt auch für Menschen, [...]

Das “neue”/alte Führungskonzept: Mitarbeiter leisten mehr, wenn Sie dürfen! Strategien entwickeln, Neuausrichtungen gestalten, Veränderungen anstossen, Projekte und Initiativen starten, die Produktivität steigern, Fusionen bewältigen, Konflikte lösen, Mehrumsätze generieren: Team5-Dialog® nutzt das vorhandene, aber verteilte Wissen Ihrer Mitarbeiter. Er entwickelt aus unterschiedlichen Perspektiven eine gemeinsame Sichtweise. Die Mitarbeiter erarbeiten in kurzer Zeit die nachhaltige Lösung für [...]

Ohne Fragen gibt es keine Kommunikation. Aber nur derjenige, der mit Strategie fragt, bekommt zielorientierte Informationen, entwickelt Bedarf bei seinem Gesprächspartner und beschleunigt Entscheidungen.

Fragen stehen immer am Beginn eines Dialogs und öffnen uns die Tür zu unserem Gesprächspartner. Wenn zwei Menschen miteinander sprechen, müssen sie Fragen stellen, sonst reden sie unweigerlich aneinander vorbei. Es gehört schlicht zum Wesen der Kommunikation, dass sie durch Fragen erst strukturiert wird ….

Außerdem müssten Trainer und Teilnehmer lernen, auf den Punkt zu kommen, damit die fünf Stunden Training nicht zerredet werden. Mein Tipp dazu: Gerade in Halbtagestrainings ist es sinnvoll. mit der japanischen Präsentationsform Pecha Kucha zu arbeiten. Ein Redner zeigt maximal 20 Bilder und darf jedes nur 20 Sekunden lang kommentieren. Nach sechs Minuten und