Werner F. Hahn

Endlich ist es soweit: viele meiner Artikel über das Thema VERKAUFEN lesen Sie jetzt auch im Portal von How-2-Marketing ….

Chef’s aufgepasst:
Frischer Wind in Ihr Vertriebsmeeting!

Erleben Sie ein Fünf-Stunden-Vertriebsmeeting mit neuen und zündenden Ideen für Ihr Vertriebsteam!

Nach meinem Motto: “Wenn der Hahn coacht ….” zeige ich innovative Vorgehensweisen aus dem gesamten Verkaufsprozess auf – besonders da, wo Ihnen und Ihren Mitarbeitern aktuell der Schuh drückt:

Nach diesem außergewöhnlichen Vertriebsmeeting sind Ihre frisch motivierten Mitarbeiter sofort in der Lage, die neuen Erkenntnisse am gleichen Tag erfolgreich einzusetzen und erzielen nachhaltig profitable Resultate ….

Sind Sie selber als Verkäufer aktiv und machen entsprechende Vorschläge und Angebote, dann habe ich vier Schlüsselelemente für Sie, die Ihr Angebot unschlagbar machen.

Diese vier Schlüsselelemente gehören zu Unique Selling Proposition oder kurz gesagt “USP”. Ich übersetze den Begriff gerne mit der Bezeichnung “Einzigartigkeit”. Wenn ich Vorträge halte oder an Vertriebsmeetings teilnehme, dann gibt es einige ganz einfache Tipps, wie ich Interessenten zu Kunden mache.

Als Verkaufsleiter, Teamleiter Vertrieb etc. sollten Sie jedes Vertriebsmeeting immer mit einem Verkaufstraining kombinieren – selbst wenn das Meeting nur 30 Minuten dauert. Sobald Ihre Verkäufer zusammen sitzen, nutzen Sie die Gelegenheit und erweitern Sie das Verkaufswissen. Nur ein permanentes Training sichert einen Platz im obersten Ranking der Verkäufer-Hitliste ….

Den Preis etwas höher ansetzen als der Wettbewerb – diese Strategie bringt zusätzliche Kunden. Zumindest zeigen das neueste Tests, die in Amerika durchgeführt wurden ….

Wie der Bankberater in der Zukunft verkauft, zeigt dieses Video der Citibank in Tokio. Dort wurden zwei Filialen eröffnet ….

Hier gebe ich dir jetzt 6 Gründe, die dich dabei unterstützen, mehr Vertrauen in den Preis zu bekommen:

1. Analysiere und studiere deine Erfolge in der Vergangenheit. Schau dir alle Gründe an, warum deine Kunden in der Vergangenheit bei dir gekauft haben. Wenn du die Gründe nun wirklich nicht kennst, dann wird es Zeit, deine Kunden anzurufen und danach zu fragen. Kunden haben alle diese Preise- und WERTE- Antworten parat, die dir fehlen. Viele Verkäufer fragen nie danach….

Das Gehirn funktioniert alles andere als logisch. 85 Prozent der Zeit werde das Gehirn von einem “Autopiloten” gesteuert, sagt Lindström. Und auch Lehrer bekräftigt: Das Gehirn sei kein “Bollwerk” gegen die Gefühle. “Von der Ebene des Gehirns aus betrachtet ….