Werner F. Hahn

Es überrascht mich immer wieder, wie paralysiert doch manche Verkäufer sind, wenn sie auf ihre umfangreichen Aktivitäten schauen, um Ihre Ziele zu erreichen. Statt über 20 Aktivitäten nachzudenken, konzentrieren Sie sich doch nur auf das Wesentliche.

Machen Sie nur heute eine Aktivität mehr ….

Typische Berufsbezeichnung:

Verkäufer, Vertriebsbeauftragter, Berater, Handelsvertreter neuerdings auch gerne Key-Account-Manager, Kontakter

Typische Berufsbezeichnung:

Verkaufsleiter, Vertriebleiter, Teamleiter Vertrieb, neuerdings gerne auch General Account Manager, Vice President Sales, CSO Chief Sales Officer

Verkäuferfeind Nr. 3: Der böse Mann Typische Berufsbezeichnung: Leiter Marketing, Vize-Präsident Marketing, Marketing-Manager, neuerdings auch gerne CMO Chief Marketing Officer, Persönliches Markenzeichen: Er geht davon aus, dass Marketing den Vertrieb steuert. Oder das der Vertrieb nur der verlängerte Arm des Marketing ist. Warum er dein Feind ist: Er addiert nur die Kosten für den Vertrieb, [...]

Typische Berufsbezeichnung:

Leiter Technik, Leitender Ingenieur, Chef-Programmierer, Technischer Leiter, neuerdings auch gerne Head Engineer, CTO Chief Technical Officer

Zuletzt hatte ich einen Verkäufer in seinem Tagesgeschäft begleitet und nach meinem Feedback kam sein Resumèe: “Ich bin dann doch nicht zum Verkäufer geboren!”

Wer meine Bücher oder Magazine und Artikel gelesen hat, der kennt meine Einstellung: Nur die wenigsten Verkäufer bringen Talent zu diesem Beruf mit. Ja, die letzte Untersuchung brachte es an den Tag: 10 Prozent ….

Es geht nur um 347 Milliarden Euro! Ja, Sie haben richtig gelesen – es ist der Kohäsionsfond der EU. Die britische Zeitung “Finacial Times” hat in achtmonatigen Recherchen 600 Datenbanken in 21 Sprachen durchforstet. Dabei wurden erschreckende Zahlen ermittelt ….

Verkaufen kann eine große Karriere auslösen. Aber wie das im Leben so ist, gibt es dort auch viele Vorteile und Nachteile ….

Einst war es ein ausgesprochen starkes Wort, das Überzeugung ausdrückte. Es bedeutete wirklich, wahhaftig oder tatsächlich. “Ich weiß es ganz eigentlich, ich habe es an meine Kabinetttüre geschrieben”, so der Dichter Gotthold Ephraim Lessing. Heute drücken wir mit “eigentlich” die sprachliche Dichtungsmasse aus ….

Hier kommt eine Auflistung der Treffpunkte, um neue Kontakte zu knüpfen:

1. Industrie- und Handelskammern, Handwerkskammern, Ärztekammern, Anwaltskammern ….