Werner F. Hahn

  Ein Verkaufsleiter definierte es so: “Ein Verkäufer, der die Akquisition nicht beherrscht, ist wie ein Zimmermann, der mit dem Hammer nicht umgehen kann. Wenn der Verkäufer die Akquise nicht beherrscht, wird er niemals in seinem Verkäuferleben erfolgreich sein.” Viele Verkäufer haben keine Ahnung, wie sie neue Kunden gewinnen durch Kaltakquisition. Entweder landen sie bei [...]

  „Der schwierigste Teil in der Kaltakquisition ist für mich der Erstanruf. Ich will einiges über den Interessenten lernen, will eine Beziehung aufbauen und dabei nicht gekünstelt wirken. Wie bringe ich das unter einen Hut?“ Antwort: „…. einiges über den Interessenten lernen und eine Beziehung aufbauen ohne gekünstelt zu wirken ……“ Hmmm ….., du willst [...]

    Das lernen Sie in diesem Training: Wie wirken Sie? Welche Bedeutung haben Worte, Stimme und Körpersprache? Es kommt weniger darauf an, WAS Sie sagen als WIE Sie es sagen. Sie kennen Ihre innere Einstellung zum Verkauf: Love it, leave it or change it? Mit dem richtigen Telefonleitfaden kommen Sie an der Palastwache (Telefonzentrale, [...]

Sieht Ihre Interessenten-Pipeline schon zu Beginn des neuen Jahres ziemlich leer aus? Sind Sie frustriert über den permanenten Einwand: “Sie müssen am Preis noch etwas machen!” Verbringen Sie Stunden damit, Ihre Interessenten zu überzeugen und später hören Sie: “Die Geschäftsleitung hat entschieden – wir machen mit dem bestehenden Lieferanten weiter.” Erreichen alle Teammitglieder die Vorgaben [...]

Nach einem Meeting mit einem qualifizierten Interessenten rufen Sie dich an und teilen dir mit, dass der Auftrag an deine Konkurrenz geht. Was ist jetzt zu tun? A) Sag ihnen, dass deine Produkte die besten auf der Welt sind und du willst eine weitere Gelegenheit, ihnen zu sagen, warum das so ist. B) Sag ihnen, [...]

Das lernen Sie in diesem Training: Wie wirken Sie? Welche Bedeutung haben Worte, Stimme und Körpersprache? Es kommt weniger darauf an, WAS ich sage als WIE ich es sage. Sie kennen Ihre innere Einstellung zum Verkauf: Love it, leave it or change it? Mit dem richtigen Telefonleitfaden kommen Sie an der Palastwache (Telefonzentrale, Sekretariat, Assistentin) [...]

Das lernen Sie: Wie wirken Sie? Welche Bedeutung haben Worte, Stimme und Körpersprache? Es kommt weniger darauf an, WAS ich sage als WIE ich es sage. Sie kennen Ihre innere Einstellung zum Verkauf: Love it, leave it or change it? Mit dem richtigen Telefonleitfaden kommen Sie an der Palastwache (Telefonzentrale, Sekretariat, Assistentin) vorbei und landen [...]

Wenn du als Verkäufer Kaltanrufe tätigen musst, bist du nicht allein. Viele Spitzenverkäufer hassen es, diese Form der Kaltakquisition durchzuführen. Einige Verkäufer würden lieber den Kaltanrufen ausweichen und direkt beim Kunden sitzen und ihm persönlich in die Augenschauen und raushören, wie groß sein Potential ist. Es ist keine Frage, dass unerwünschte Kaltanrufe in vielen Fällen [...]

Abendseminar am 19.09.2012 Die Themen: Angst vor der Kaltakquisition? Das war gestern! Der Fehler Nummer 1 in der Kaltakquisition So stellt die Palastwache gerne zum Entscheider durch Sie haben 20 Sekunden Zeit, das Interesse des Gesprächspartners zu wecken – was sagen Sie ganz konkret? Wie Sie sofort das emotionale JA Ihres Gesprächspartners bekommen Diese drei [...]

„Nie wieder Kaltakquisition“ oder „Der automatische Lead-Generator für mehr Neukunden“ sind Aussagen, denen ich täglich im Internet begegne. Stimmt das tatsächlich oder will da einer seine „pfiffige Marketingidee“ mit 23 DVD’s und 14 Checklisten verkaufen? Als Experte für Akquisiton und Verkauf habe ich mich in den vergangenen Jahren intensiv mit dem Thema beschäftigt und viel [...]