Werner F. Hahn

    Das lernen Sie in diesem Training: Wie wirken Sie? Welche Bedeutung haben Worte, Stimme und Körpersprache? Es kommt weniger darauf an, WAS Sie sagen als WIE Sie es sagen. Sie kennen Ihre innere Einstellung zum Verkauf: Love it, leave it or change it? Mit dem richtigen Telefonleitfaden kommen Sie an der Palastwache (Telefonzentrale, [...]

In diesem 30 Minuten Webinar am 02.10.2012 um 12:00 Uhr lernen Sie: Die 3 Kernkompetenzen um erfolgreich zu sein; Wie Sie den Verkaufszylinder prall füllen mit qualifizierten Interessenten; Den Fehler, den (fast) alle Verkäufer machen, sobald sie anrufen; Das Geheimnis der Topp-20%-Verkäufer; Die ultimative Erfolgsregel in der Akquise – damit vermeiden Sie Frustration und vereinbaren [...]

Wenn du als Verkäufer Kaltanrufe tätigen musst, bist du nicht allein. Viele Spitzenverkäufer hassen es, diese Form der Kaltakquisition durchzuführen. Einige Verkäufer würden lieber den Kaltanrufen ausweichen und direkt beim Kunden sitzen und ihm persönlich in die Augenschauen und raushören, wie groß sein Potential ist. Es ist keine Frage, dass unerwünschte Kaltanrufe in vielen Fällen [...]

Abendseminar am 19.09.2012 Die Themen: Angst vor der Kaltakquisition? Das war gestern! Der Fehler Nummer 1 in der Kaltakquisition So stellt die Palastwache gerne zum Entscheider durch Sie haben 20 Sekunden Zeit, das Interesse des Gesprächspartners zu wecken – was sagen Sie ganz konkret? Wie Sie sofort das emotionale JA Ihres Gesprächspartners bekommen Diese drei [...]

„Nie wieder Kaltakquisition“ oder „Der automatische Lead-Generator für mehr Neukunden“ sind Aussagen, denen ich täglich im Internet begegne. Stimmt das tatsächlich oder will da einer seine „pfiffige Marketingidee“ mit 23 DVD’s und 14 Checklisten verkaufen? Als Experte für Akquisiton und Verkauf habe ich mich in den vergangenen Jahren intensiv mit dem Thema beschäftigt und viel [...]

Scharf auf Kaltakquise: Spezialseminar in Dresden am 14.09.2012 So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon Kaltakquise ist tot – hurra, es lebe die Kaltakquise!  Ist Kaltakquisition tot? Endlich vorbei – nie wieder Kaltakquisition? Keiner liebt Kaltakquisition. Keiner liebt es, wenn er kalt akquiriert wird. Internet und E-Mail ersetzen die Kaltakquisition. Kaltakquisition war gestern. Vergiss es [...]

Scharf auf Kaltakquise: Spezialseminar am 06. August 2012 So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon Kaltakquise ist tot – hurra, es lebe die Kaltakquise!  Ist Kaltakquisition tot? Endlich vorbei – nie wieder Kaltakquisition? Keiner liebt Kaltakquisition. Keiner liebt es, wenn er kalt akquiriert wird. Internet und E-Mail ersetzen die Kaltakquisition. Kaltakquisition war gestern. Vergiss es [...]

Online-Training Workshop 52: Einfach mehr Verkaufen Das Trainingsprogramm über 52 Wochen im Selbststudium: Jede Woche einen neuen, sofort umsetzbaren Verkäufertipp. Schwerpunktthemen: Akquirieren, Telefonleitfaden, Gesprächsleitfaden, Was ist Kaltakquise, Bedarfsanalyse, Kundennutzen, Potential, Abschlusstechniken, Cross-Selling, Empfehlungsgeschäft etc. Hier im Shop zu bestellen: Hier finden Sie weitere ArtikelWerners HATTRICK: qualifizierte Verkäufer und höhere Rentabilität. Neukundengewinnung – Neukundenakquise Vortragsredner: Es [...]

Die Kaltakquisition wird in den kommenden Jahren einen immer größeren Stellenwert einnehmen. Unternehmer, Geschäftsführer und Verkaufsprofis suchen immer einen Weg, das Potential zu erweitern. Wenn Kaltakquisition richtig gemacht wird, ist es zielorientiert auf den Punkt gebracht, kostengünstig und bringt sofortige Ergebnisse. Die Interessenten-Qualifizierung ist sowieso ideal für diese Form der Akquisition. Keiner von uns kommt [...]

        Werners weiße Verkäuferkladde: In der Kaltakquisition spielen die Ängste der Verkäufer eine große und wichtige Rolle. Die vier typischen Ängste sind: Angst vor Ablehnung Angst aufdringlich zu sein Angst, keine Antworten auf die Fragen der Interessenten zu haben und Angst vor der Frage: Was wird der andere von mir denken? In [...]