Werner F. Hahn

Werners schwarze Verkäuferkladde: 88 typische Verkäuferfehler In diesem Buch zeige ich dir, wie du aus deinen Fehlern lernst. Fehler zu machen ist etwas ganz natürliches – die Frage ist nur, welche Lehren du aus deinen einzelnen Fehlern ziehst. Hunderte von Büchern zeigen dir den positiven Weg zu deinem Erfolg. Dieses Buch listet erstmalig all die [...]

Sind Sie wirklich überrascht, wenn eines Tages Ihre Konkurrenz anruft und Ihnen eine Kundenliste anbietet, da sie in Ruhestand geht? Nach diesem Telefonat bekommen Sie ebenfalls fünf Anrufe von der anderen Konkurrenz und sie bieten Ihnen eine Namensliste an mit dem Hinweis, dass sie in den nächsten fünf Jahren 50% der Kunden nicht mehr betreuen [...]

 Mit Kaltakquise am Telefon Interessenten qualifizieren und neue Kunden finden 1-Tages-Intensiv-Coaching am 15.06.2012 in Kassel von 9 bis 16 Uhr Trainer und Moderator: Werner F. Hahn   1-Tages-Intensiv-Coaching Sind Sie es leid, immer wieder die Einwände: “Wir haben kein Interesse”, “Schicken Sie uns erst was zu”, “Am Telefon darf ich keine Auskunft geben”, “Wir haben [...]

Akquirieren am Telefon: Mit Kaltakquisition Interessenten qualifizieren und neue Kunden finden 1-Tages-Intensiv-Coaching in Wiesbaden am 25. Mai 2012 Sind Sie es leid, immer wieder die Einwände von Kunden: “Wir haben kein Interesse”, “Schicken Sie uns erst was zu”, “Am Telefon darf ich keine Auskunft geben”, “Wir haben kein Budget dafür” etc.  zu hören? Wollen Sie [...]

Hilfe - mein Auftragseingang ist rückläufig - was soll ich tun?


 Sobald die Auftragseingänge zurückgehen, klingeln sämtliche Alarmglocken und jeder zeigt auf jeden. Alle Mitarbeiter im Verkauf stehen unter voller Beobachtung und ein Meeting jagt das nächste. Neue Listen mit noch detaillierten Informationen über die einzelnen Projekte sollen von den Verkäufern ausgefüllt werden. Neue Zahlen, neue Fakten – jetzt beginnt auf [...]

Einladung zum 1-Tages-Intensiv-Training Akquisition von Neukunden – Verkaufen – Preisverhandlungen 07. Mai 2012 9 bis 16 Uhr Berlin ABACUS Tierparkhotel Weitere Informationen lesen Sie hier: Themenschwerpunkte: Akquisition von Neukunden, Einwände von Kunden, Telefonleitfaden, Preisgespräche führen, Fragetechnik Verkauf, Preisverhandlungen, Kaltakquisition, Kunden finden, Interessenten qualifizieren, Neukundenwerbung etc. Hier finden Sie weitere ArtikelPreisverhandlungen: Spielt der Preis tatsächlich eine [...]

Jetzt lieferbar Fachbuch Nr.: 5 Werners gelbe Telefonkladde Mehr Termine. Mehr Aufträge! Einfach und entspannt am Telefon mehr verkaufen 157 Seiten 18 Muster-Telefonleitfäden, 16 Einwände mit über 100 professionellen Antworten, Gesprächsleitfaden: So überwindest du die Palastwache, 9 E-Mail-Strategien, damit dein Interessent zurückruft, So qualifizierst du deine Interessenten, Powerfragen – emotionale Fragen – Abschlussfragen, Tipps und [...]

Einstellungen. Wir alle haben sie. Die einen unterstützen uns bei unserem Verkaufserfolg, während die anderen uns auf dem Weg zu mehr Gesundheit, Glück, Frieden und Selbsterfüllung sabotieren. Wann hast du zum letzten Mal deine Einstellung zu dir selbst überprüft? Wann hast du dich zuletzt gefragt: „Welchen Einfluss haben meine Einstellungen auf die Gegenwart und die [...]

Für mich besteht die Kaltakquisition aus drei Basis-Elementen: Sie haben niemals mit der Person gesprochen, die Sie jetzt anrufen bzw. treffen werden. Ihr Anruf/Besuch wird nicht erwartet. Es gab vorab keine Anfrage über eine Internetseite, einem Newsletter oder ähnlichem.   Strategische Aktivitäten wie zum Beispiel Netzwerk-Aufbau, Buchautor, Vortragsredner usw. sind sogar noch besser für die [...]

Du bist frustriert im Verkauf, weil die Produkte minderwertig sind, dir die derzeitige Konjunktur zu schaffen macht, du für einen Vorgesetzten arbeitest, der dich nicht unterstützt, alle drei Punkte zutreffen. Dann hast du jetzt zwei Optionen. Du jammerst weiter über die Punkte, die du nicht ändern kannst oder du konzentrierst dich auf die Punkte, die [...]