Tag Archives: neue Kunden gewinnen

Neue Kunden gewinnen: “Soll ich am Ball bleiben oder ziehe ich mich zurück?”

23. August 2013

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Aus meinem Tagesgeschäft als Verkaufstrainer: Ich bekomme eine Mail-Anfrage von einem IT-Haus aus Magdeburg für ein geplantes Verkaufstraining im Oktober. In einem Telefonat kläre ich mit dem Geschäftsführer die einzelnen Themen des Trainings ab und schreibe mein Angebot. Es geht um einen Umsatz von ca. € 11.800. Im Regelfall überbringe ich ja das Angebot bei […]

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Vortragsredner: Es sind nur diese zwei Faktoren …..

15. Mai 2013

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Hier kommt die Szene: ein größeres Unternehmen aus dem Bereich der Telekommunikation, über 120 Verkäufer sitzen im Saal mit ihren  Führungskräften einschließlich der Geschäftsleitung. Es ging bei dieser Tagung verstärkt um Zahlen, Daten, Fakten: Zielerreichungen, Ist-Ergebnisse und erwartete Ergebnisse in den kommenden fünf Jahren. Ich hatte einen Vortrag über das Verkaufen gehalten, insbesondere über Akquisition […]

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26.09.2013 Bielefeld Verkaufsseminar: Mehr Termine. Mehr Aufträge.

13. Mai 2013

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Ein Verkaufsleiter definierte es so: “Ein Verkäufer, der die Akquisition nicht beherrscht, ist wie ein Zimmermann, der mit dem Hammer nicht umgehen kann. Wenn der Verkäufer die Akquise nicht beherrscht, wird er niemals in seinem Verkäuferleben erfolgreich sein.” Viele Verkäufer haben keine Ahnung, wie sie mit Kaltakquisition neue Kunden gewinnen. Entweder landen sie bei der […]

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23.08.2013 Mainz: Smart-Akquise – So vermeidest du Angst, Frust und Widerstand in der Akquisition

29. April 2013

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  Ein Verkaufsleiter definierte es so: “Ein Verkäufer, der die Akquisition nicht beherrscht, ist wie ein Zimmermann, der mit dem Hammer nicht umgehen kann. Wenn der Verkäufer die Akquise nicht beherrscht, wird er niemals in seinem Verkäuferleben erfolgreich sein.” Viele Verkäufer haben keine Ahnung, wie sie neue Kunden gewinnen durch Kaltakquisition. Entweder landen sie bei […]

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Neukundenakquise: Crashkurs Akquisition und Verkauf

10. Februar 2013

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1-Tages-Crashkurs Akquisition und Verkauf am 15.03.2013 in Niedernhausen/Wiesbaden Das sind die Themen: Wie wirken wir? Welche Bedeutung haben Worte, Stimme und Körpersprache? Es kommt weniger darauf an, WAS ich sage als WIE ich es sage. Sie kennen Ihre innere Einstellung zum Verkauf: Love it, leave it or change it? Mit dem richtigen Telefonleitfaden kommen Sie […]

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Erfolgreich Verkaufen: Praxisidentisches Verkaufstraining am 21./22.02.2013 mit Neukundengewinnung am Telefon.

29. Dezember 2012

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Sieht Ihre Interessenten-Pipeline schon zu Beginn des neuen Jahres ziemlich leer aus? Sind Sie frustriert über den permanenten Einwand: “Sie müssen am Preis noch etwas machen!” Verbringen Sie Stunden damit, Ihre Interessenten zu überzeugen und später hören Sie: “Die Geschäftsleitung hat entschieden – wir machen mit dem bestehenden Lieferanten weiter.” Erreichen alle Teammitglieder die Vorgaben […]

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Neukundenakquise: Crashkurs Akquisition und Verkauf

1. Dezember 2012

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1-Tages-Crashkurs Akquisition und Verkauf am 01.02.2013 in Niedernhausen/Wiesbaden Das sind die Themen: Wie wirken wir? Welche Bedeutung haben Worte, Stimme und Körpersprache? Es kommt weniger darauf an, WAS ich sage als WIE ich es sage. Sie kennen Ihre innere Einstellung zum Verkauf: Love it, leave it or change it? Mit dem richtigen Telefonleitfaden kommen Sie […]

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Verkäufer-Test Nr. 6 – Lösung

22. Oktober 2012

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Frage 6: Wenn du eine Präsentation vor einer Kundengruppe durchführst, wen solltest du mit einbeziehen? A) Schau nur über die Köpfe der Gruppe und du wirst ruhig und entspannt bleiben. B) Blick den Entscheider öfter an als die anderen Teilnehmer. C) Such dir ein oder zwei Personen heraus, auf die du dich konzentrierst. D)  Sprich […]

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Mehr Kunden: Meine JA!-Einstellung im Verkauf

25. April 2012

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Einstellungen. Wir alle haben sie. Die einen unterstützen uns bei unserem Verkaufserfolg, während die anderen uns auf dem Weg zu mehr Gesundheit, Glück, Frieden und Selbsterfüllung sabotieren. Wann hast du zum letzten Mal deine Einstellung zu dir selbst überprüft? Wann hast du dich zuletzt gefragt: „Welchen Einfluss haben meine Einstellungen auf die Gegenwart und die […]

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Was ist Kaltakquisition?

19. April 2012

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Für mich besteht die Kaltakquisition aus drei Basis-Elementen: Sie haben niemals mit der Person gesprochen, die Sie jetzt anrufen bzw. treffen werden. Ihr Anruf/Besuch wird nicht erwartet. Es gab vorab keine Anfrage über eine Internetseite, einem Newsletter oder ähnlichem.   Strategische Aktivitäten wie zum Beispiel Netzwerk-Aufbau, Buchautor, Vortragsredner usw. sind sogar noch besser für die […]

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