Werner F. Hahn

Hier kommt die Szene: ein größeres Unternehmen aus dem Bereich der Telekommunikation, über 120 Verkäufer sitzen im Saal mit ihren  Führungskräften einschließlich der Geschäftsleitung. Es ging bei dieser Tagung verstärkt um Zahlen, Daten, Fakten: Zielerreichungen, Ist-Ergebnisse und erwartete Ergebnisse in den kommenden fünf Jahren. Ich hatte einen Vortrag über das Verkaufen gehalten, insbesondere über Akquisition [...]

Ein Verkaufsleiter definierte es so: “Ein Verkäufer, der die Akquisition nicht beherrscht, ist wie ein Zimmermann, der mit dem Hammer nicht umgehen kann. Wenn der Verkäufer die Akquise nicht beherrscht, wird er niemals in seinem Verkäuferleben erfolgreich sein.” Viele Verkäufer haben keine Ahnung, wie sie neue Kunden gewinnen durch Kaltakquisition. Entweder landen sie bei der [...]

  Ein Verkaufsleiter definierte es so: “Ein Verkäufer, der die Akquisition nicht beherrscht, ist wie ein Zimmermann, der mit dem Hammer nicht umgehen kann. Wenn der Verkäufer die Akquise nicht beherrscht, wird er niemals in seinem Verkäuferleben erfolgreich sein.” Viele Verkäufer haben keine Ahnung, wie sie neue Kunden gewinnen durch Kaltakquisition. Entweder landen sie bei [...]

1-Tages-Crashkurs Akquisition und Verkauf am 15.03.2013 in Niedernhausen/Wiesbaden Das sind die Themen: Wie wirken wir? Welche Bedeutung haben Worte, Stimme und Körpersprache? Es kommt weniger darauf an, WAS ich sage als WIE ich es sage. Sie kennen Ihre innere Einstellung zum Verkauf: Love it, leave it or change it? Mit dem richtigen Telefonleitfaden kommen Sie [...]

Sieht Ihre Interessenten-Pipeline schon zu Beginn des neuen Jahres ziemlich leer aus? Sind Sie frustriert über den permanenten Einwand: “Sie müssen am Preis noch etwas machen!” Verbringen Sie Stunden damit, Ihre Interessenten zu überzeugen und später hören Sie: “Die Geschäftsleitung hat entschieden – wir machen mit dem bestehenden Lieferanten weiter.” Erreichen alle Teammitglieder die Vorgaben [...]

1-Tages-Crashkurs Akquisition und Verkauf am 01.02.2013 in Niedernhausen/Wiesbaden Das sind die Themen: Wie wirken wir? Welche Bedeutung haben Worte, Stimme und Körpersprache? Es kommt weniger darauf an, WAS ich sage als WIE ich es sage. Sie kennen Ihre innere Einstellung zum Verkauf: Love it, leave it or change it? Mit dem richtigen Telefonleitfaden kommen Sie [...]

Frage 6: Wenn du eine Präsentation vor einer Kundengruppe durchführst, wen solltest du mit einbeziehen? A) Schau nur über die Köpfe der Gruppe und du wirst ruhig und entspannt bleiben. B) Blick den Entscheider öfter an als die anderen Teilnehmer. C) Such dir ein oder zwei Personen heraus, auf die du dich konzentrierst. D)  Sprich [...]

Einstellungen. Wir alle haben sie. Die einen unterstützen uns bei unserem Verkaufserfolg, während die anderen uns auf dem Weg zu mehr Gesundheit, Glück, Frieden und Selbsterfüllung sabotieren. Wann hast du zum letzten Mal deine Einstellung zu dir selbst überprüft? Wann hast du dich zuletzt gefragt: „Welchen Einfluss haben meine Einstellungen auf die Gegenwart und die [...]

Für mich besteht die Kaltakquisition aus drei Basis-Elementen: Sie haben niemals mit der Person gesprochen, die Sie jetzt anrufen bzw. treffen werden. Ihr Anruf/Besuch wird nicht erwartet. Es gab vorab keine Anfrage über eine Internetseite, einem Newsletter oder ähnlichem.   Strategische Aktivitäten wie zum Beispiel Netzwerk-Aufbau, Buchautor, Vortragsredner usw. sind sogar noch besser für die [...]

27. April 2012 Wiesbaden: Warum Ihre Kunden gerne MEHR bezahlen für Ihre Produkte Wie Sie Preisgespräche erfolgreich führen und Preis-Einwände professionell behandeln 1-Tages-Training von 9 bis 16 Uhr Max. 12 Teilnehmer = hoher Lerneffekt Anmeldung und weitere Informationen:   07. Mai 2012 Berlin Warum Ihre Kunden gerne MEHR bezahlen für Ihre Produkte Wie Sie Preisgespräche [...]