Werner F. Hahn

    1. Verkaufstraining + 2. Coaching am Arbeitsplatz + 3. Sales-Cards sichern langfristig ab:  Mehr Termine. Mehr profitable Aufträge. Bei vielen Verkaufstrainings bleiben nach 14 Tagen nur noch 10% der Inhalte hängen. Selbst die Aussage mancher Trainer, dass es schon reicht, wenn nur eine Idee umgesetzt wird, hilft heute nicht mehr weiter. Verkäufer wollen [...]

  Ab sofort verfügbar im Amazon-Shop für Kindle-, Apple- und Windows-Systeme für  0,99 Euro.  In diesem Buch zeige ich dir, wie du auf einfache und entspannte Art zu neuen Kunden kommst. Schwerpunktthemen sind: Interessenten-Akquisition in zwei einfachen Schritten. Interessent oder nur Informationsbeschaffer? Wie du den Unterschied erkennst. Drei sofort-Strategien für erfolgreiches Empfehlungsgeschäft. Wie du die [...]

Ein Verkaufsleiter definierte es so: “Ein Verkäufer, der die Akquisition nicht beherrscht, ist wie ein Zimmermann, der mit dem Hammer nicht umgehen kann. Wenn der Verkäufer die Akquise nicht beherrscht, wird er niemals in seinem Verkäuferleben erfolgreich sein.” Viele Verkäufer haben keine Ahnung, wie sie neue Kunden gewinnen durch Kaltakquisition. Entweder landen sie bei der [...]

Ein Verkaufsleiter definierte es so: “Ein Verkäufer, der die Akquisition nicht beherrscht, ist wie ein Zimmermann, der mit dem Hammer nicht umgehen kann. Wenn der Verkäufer die Akquise nicht beherrscht, wird er niemals in seinem Verkäuferleben erfolgreich sein.” Viele Verkäufer haben keine Ahnung, wie sie neue Kunden gewinnen durch Kaltakquisition. Entweder landen sie bei der [...]

    Fachmagazin salesprofi: “…. bis zu 20% Wissen nehmen die Teilnehemr aus den Trainings mit – das reicht in Zukunft nicht mehr aus. Neue Fertigkeiten und Fähigkeiten müssen konsequent am Arbeitsplatz trainiert werden.” DER SPIEGEL: “Konventionelles Präsenztraining ist nicht mehr der alleinige Angebotskanal. Viele Unternehmen experimentieren zurzeit mit alternativen Unterrichtsformen. Immer mehr Mitarbieter wollen [...]

    Frage aus der Kalt- und Warmakquisition: Roland Frei fragt: „Wie viele Versuche sollte ein Verkäufer machen, um einen Interessenten zu kontaktieren? Meine Adressen kommen von Konferenzen, der Internetseite, Webinare, Google AdWords und aus XING. Wie viele Anrufe machst du, bevor du eine E-Mail verschickst?  Wie viele Anrufe machst du um festzustellen, dass diese [...]

Das lernen Sie: Wie wirken Sie? Welche Bedeutung haben Worte, Stimme und Körpersprache? Es kommt weniger darauf an, WAS ich sage als WIE ich es sage. Sie kennen Ihre innere Einstellung zum Verkauf: Love it, leave it or change it? Mit dem richtigen Telefonleitfaden kommen Sie an der Palastwache (Telefonzentrale, Sekretariat, Assistentin) vorbei und landen [...]

Fachbuch: Werners gelbe Telefonkladde Mehr Termine. Mehr Aufträge. Einfach und entspannt mehr verkaufen! Aus dem Inhalt: Einführung: Die Bedeutung eines Telefonleitfadens Sechs Gründe für einen Telefonleitfaden  Die 80/20-Regel im Verkauf   Teil I: Kaltakquisition im 21. Jahrhundert   Teil II: Palastwache, E-Mail und Mobilbox Kapitel 1: So bekommst du den Namen des Entscheiders Kapitel 2: [...]

Online-Training Workshop 52: Einfach mehr Verkaufen Das Trainingsprogramm über 52 Wochen im Selbststudium: Jede Woche einen neuen, sofort umsetzbaren Verkäufertipp. Schwerpunktthemen: Akquirieren, Telefonleitfaden, Gesprächsleitfaden, Was ist Kaltakquise, Bedarfsanalyse, Kundennutzen, Potential, Abschlusstechniken, Cross-Selling, Empfehlungsgeschäft etc. Hier im Shop zu bestellen: Hier finden Sie weitere ArtikelEinwandbehandlung: Abendtraining am 04. Februar 2013 Wann stelle ich einem qualifizierten Interessenten [...]

Werners schwarze Verkäuferkladde: 88 typische Verkäuferfehler In diesem Buch zeige ich dir, wie du aus deinen Fehlern lernst. Fehler zu machen ist etwas ganz natürliches – die Frage ist nur, welche Lehren du aus deinen einzelnen Fehlern ziehst. Hunderte von Büchern zeigen dir den positiven Weg zu deinem Erfolg. Dieses Buch listet erstmalig all die [...]