Werner F. Hahn

Online-Training Workshop 52: Einfach mehr Verkaufen Das Trainingsprogramm über 52 Wochen im Selbststudium: Jede Woche einen neuen, sofort umsetzbaren Verkäufertipp. Schwerpunktthemen: Akquirieren, Telefonleitfaden, Gesprächsleitfaden, Was ist Kaltakquise, Bedarfsanalyse, Kundennutzen, Potential, Abschlusstechniken, Cross-Selling, Empfehlungsgeschäft etc. Hier im Shop zu bestellen: Hier finden Sie weitere ArtikelWerners HATTRICK: qualifizierte Verkäufer und höhere Rentabilität. Neukundengewinnung – Neukundenakquise Vortragsredner: Es [...]

Einladung zum 1-Tages-Training Akquisition und Verkauf am 22. Juni 2012 in Mainz am Rhein von 9 bis 16 Uhr Das lernen Sie in diesem Training: Das Geheimnis, wie Sie auf andere Menschen wirken Wie Sie die Palastwache (Sekretärin, Assistent etc.) überwinden, direkt beim Entscheider landen und wie Sie sofort ein emotionales „Ja“ von ihm bekommen: [...]

Immer wieder fragen mich die Verkäufer: „Werner, wann ist der richtige Zeitpunkt für ein Preisgespräch?“ Und immer wieder lautet meine Antwort: „Jetzt!“ Sobald ich das gesagt habe, verändern sich die Gesichtszüge meines Gesprächspartners und ich muss noch nachlegen. Ein Preisgespräch durchzuführen, ist kein leichtes Spiel. Das hat natürlich mit Vertrauen zu tun. Viele Verkäufer glauben [...]

Ineffizienz hat im Vertriebsteam nichts zu suchen und es muss im Interesse des Managements liegen, dass der Vertrieb höchstmöglich effizient arbeitet. Die letzte Studie von A. Proudfoot (www.alexanderproudfoot.com) zeigt auf, dass in allen Verkaufsorganisationen noch reichlich Luft nach oben ist. Steigerungen von 20 bis 25 Prozent und in manchen Fällen sogar 50 Prozent sind realisierbar. [...]

Vom Experten für Kaltakquise Werner F. Hahn: So gewinnst du die Aufmerksamkeit deines Interessenten Bei der Kaltakquise verbleiben dir zwischen 10 und 30 Sekunden, die Aufmerksamkeit deines Interessenten zu gewinnen. Hier sage ich dir, wie es dir tatsächlich gelingt, erfolgreich zu sein. Ich saß mit einem Kollegen zusammen beim Mittagstisch und mein Telefon klingelte. Ich [...]

Der Preis – egal was du verkaufst – ruft bei vielen Verkäufern immer Unbehagen hervor. Sie zögern, den Preis zu nennen, weil das der entscheidende Abschluss des Verkaufsprozesses ist – meinen sie. Jedoch sind Preise, Gebühren oder Raten immer Bestandteil des logischen Prozesses jeder Präsentation. Wenn alle Komponenten der Präsentation richtig kommuniziert und vermittelt worden [...]

Vom Vertriebs-Assistent zum Vertriebs-Profi  Ein Ausbildungsprogramm über 10 Trainingstage – immer Montags von 9 bis 16 Uhr Start: Montag, den 03. September 2012 – Ende: Montag, den 05. November 2012 Von den Führungskräften werde ich immer wieder gefragt: “Herr Hahn, wie kommen wir an qualifizierte Verkäufer?” Und meine Antwort ist seit über 20 Jahren immer [...]

Produkt- oder Servicevorteile entstehen immer aus dem Produkt heraus. Kundennutzen sind immer die Besonderheiten, die dem Kunden einen besonderen Nutzen bringen. Es ist die Antwort auf die Interessenten-Frage: „Was bringt mir das?“ Interessenten sollten schon wissen, was die Produktvorteile sind. Wichtiger ist jedoch, welchen Nutzen Sie dem Interessenten oder Kunden bringen. Die meisten Verkäufer verkaufen [...]

Ich war gerade mit einem Trainerkollegen auf der Autobahn unterwegs, als es mich schlagartig traf. In einer Pressemitteilung hatte ich gelesen, dass laut Edelmann Trust Barometer nur 8 Prozent der Menschen das glauben, was die Unternehmen über sich selbst erzählen! Da frage ich mich doch: “Was bleibt von dem beim Interessenten hängen, was die Verkäufer [...]

8-Wochen-B2B-Online-Trainingsprogramm – Live- Start am 14. Mai 2012 dann sieben weitere Termine – immer Montags jeweils von 17 Uhr bis 18 Uhr. 1. Endlich Schluss mit “Keine Zeit”, “Kein Interesse”, “Wir sind bestens versorgt” und den vielen anderen Einwänden und Vorwänden. 2. So kommst du an der Palastwache vorbei und landest direkt beim Boss und [...]