Werner F. Hahn

Wenn Sie das Telefon als einen Vertriebskanal in Ihrem Unternehmen nutzen, dann unterstütze ich Sie dabei, die Ablehnungen am Telefon zu reduzieren Sie mehr “Ja, ich will” bekommen und somit mehr Profit erwirtschaften. Wie komme ich zu dieser Aussage? Ich bin seit mittlerweile über 30 Jahren im Verkauf und habe tausende von Verkäufern dabei unterstützt, [...]

  Werner F. Hahn ist Trainer und Coach und Fachbuchautor. Ein Mann aus der Praxis mit über 20 Jahren Berufserfahrung, der zum exklusiven Kreis der wenigen Trainer gehört, die das Verkaufen von der Pike auf erlernt haben. Er gibt Verkaufstrainings, 7-Std.-Powertrainings, bringt frischen Wind in Vertriebsmeetings, ist ein sympathisch motivierender Gastredner, coacht Verkäufer vor Ort, [...]

Scharf auf Kaltakquise: Spezialseminar in Niedernhausen/Wiesbaden am 06.08.2012 So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon Kaltakquise ist tot – hurra, es lebe die Kaltakquise!  Ist Kaltakquisition tot? Endlich vorbei – nie wieder Kaltakquisition? Keiner liebt Kaltakquisition. Keiner liebt es, wenn er kalt akquiriert wird. Internet und E-Mail ersetzen die Kaltakquisition. Kaltakquisition war gestern. Vergiss es [...]

    Der Umsatzbooster: Kaltakquise plus SEO (Suchmaschinen-Optimierung) Die Aussagen „Nie wieder Kaltakquise“ oder „Schluss mit der Kaltakquise“ oder „Kaltakquise ist völlig out“ hast du sicher schon mal im Internet gelesen. Klar, im Internet findest du viele Typen, die dir das „Blaue“ vom Himmel versprechen und letztlich wirst du später wieder zu dem zurückkehren, das [...]

Was Sie in meinen Verkaufstrainings NICHT erleben werden: 1. Marketinggeschwafel: Ich sage Ihnen ganz konkret, WAS Sie und WIE Sie es zu sagen haben, Wort-für-Wort! 2. Powerpoint-Folienschlachten: Powerpoint ist betreutes Vorlesen! Ich entwickele in meinen Verkaufstrainings die Themen am Flipchart und die Inhalte werden vertieft in Teamarbeit. 3. Ausweichende Antworten: Wer 1.200 Verkäufer im Tagesgeschäft [...]

  Am Freitag dieser Woche geht es los: Mark Zuckerberg will mit Facebook die Börse erobern. Die Presse spricht davon, dass Facebook mit einem Wert zwischen 77 und 96 Milliarden Dollar an die Börse geht – das entspricht – bei einem 2011er-Profit von einer Milliarde Dollar – einem Kurs-Gewinn-Verhältnis von 77 bis 96. An der [...]

Ein amerikanischer Trainerkollege hat vor einigen Tagen eine Umfrage unter seinen Newsletter-Abonnenten gestartet. Er verschickt pro Woche fast 100.000 Newsletter an Verkäufer, Verkaufsleiter, Geschäftsführer etc. Etwas 4.000 Empfänger antworteten auf seine Umfrage. Hier kommt das Ergebnis:
Frage: Wie kommen Sie an neue Kunden ….

Wie oft haben Sie schon die Preise Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung gesenkt, nur um den Abschluss zu machen? Viele Einwände kommen im Verkaufsgespräch auf und wir sind ganz schnell dabei, den Preis zu senken, um heute den Auftrag mitzunehmen. Der Preiseinwand ist im Regelfall nur eine Nebelkerze seitens des Interessenten und wir tun uns schwer, die wahren Einwände herauszufinden. Der Preis ist immer nur eine Einwandvariante. Interessenten haben immer Einwände bezogen auf den Zeitplan, die Eigenschaften, den Service, der Liefertreue und unzähligen anderen Punkten ….

“Der Dozent bestimmt die Qualität
Die Kursqualität steht und fällt mit dem Dozenten. Beispiel: die Verkaufstrainings des Bic Bochum und der Industrie und Handelskammer (IHK) Bodensee. In beiden Kursen unterrichtete derselbe Lehrer, und zwar ähnlich konzept- und strukturlos. Er behandelte nur wenige relevante Themen und konnte sein Fachwissen nicht teilnehmergerecht vermitteln. Das Urteil lautete jeweils …..

Frage #1: Nach deiner Präsentation fragst du: “Stimmen Sie da mit mir überein?” Das kannst du nach variieren mit “Wie hört sich das an” oder “Erkennen Sie, was ich meine?” oder “Macht das Sinn für Ihr Unternehmen?” oder “Wie sehen Sie das?” oder “Welches Gefühl haben Sie dabei?”

Hör jetzt exakt zu, WAS dein Interessent sagt und noch wichtiger, WIE er es sagt. Hört er mit dem Sprechen auf, dann zähl innerlich 21 – 22 – 23 und schau ihn dabei an. Mit dieser 3-Sekunden-Regel erreichst du, dass er wieder anfängt zu sprechen und erst jetzt bekommst du wichtige, weitergehende Informationen….