1. Verkaufstraining + 2. Coaching am Arbeitsplatz + 3. Sales-Cards sichern langfristigab: Mehr Termine. Mehr profitable Aufträge. Bei vielen Verkaufstrainings bleiben nach 14 Tagen nur noch 10% der Inhalte hängen. Selbst die Aussage mancher Trainer, dass es schon reicht, wenn nur eine Idee umgesetzt wird, hilft heute nicht mehr weiter. Verkäufer wollen da [...]
16. Mai 2013
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Neukundengewinnung – Neukundenakquise
Ab sofort verfügbar im Amazon-Shop für Kindle-, Apple- und Windows-Systeme für 0,99 Euro. In diesem Buch zeige ich dir, wie du auf einfache und entspannte Art zu neuen Kunden kommst. Schwerpunktthemen sind: Interessenten-Akquisition in zwei einfachen Schritten. Interessent oder nur Informationsbeschaffer? Wie du den Unterschied erkennst. Drei sofort-Strategien für erfolgreiches Empfehlungsgeschäft. Wie du die [...]
15. Mai 2013
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Vortragsredner: Es sind nur diese zwei Faktoren …..
Hier kommt die Szene: ein größeres Unternehmen aus dem Bereich der Telekommunikation, über 120 Verkäufer sitzen im Saal mit ihren Führungskräften einschließlich der Geschäftsleitung. Es ging bei dieser Tagung verstärkt um Zahlen, Daten, Fakten: Zielerreichungen, Ist-Ergebnisse und erwartete Ergebnisse in den kommenden fünf Jahren. Ich hatte einen Vortrag über das Verkaufen gehalten, insbesondere über Akquisition [...]
14. Mai 2013
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02.07.2013 Mainz: Preisdruck? Na und! Warum Ihre Kunden gerne mehr bezahlen
Warum Ihre Kunden gerne mehr bezahlen für Ihre Produkte und Dienstleistungen 1-Tages-Intensiv-Coaching „Sie sind viel zu teuer!” “Sie müssen am Preis schon was machen, Ihre Konkurrenz ist 20% billiger.” “Wir kriegen das um die Ecke 10% billiger.” “Wir geben den Auftrag an den, der den günsigsten Preis anbietet. Da wird nicht mehr verhandelt.” „Als [...]
13. Mai 2013
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04.06.2013 Abendtraining Wiesbaden: Einwandbehandlung
Wie die Topp-20%-Verkäufer mit Einwänden umgehen Du machst Kaltakquise und sobald du den qualifizierten Interessenten am Telefon hast, kommt die Ansage: „Wir sind nicht daran interessiert“ oder „Schicken Sie uns erst einmal etwas per Mail zu“ oder „Wir kaufen beim Lieferanten um die Ecke.“ Wie erfolgreich gehst du mit diesen Einwänden um? Oder, manchmal kommt [...]
13. Mai 2013
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26.06.2013 Hamburg Verkaufsseminar: Mehr Termine. Mehr Aufträge.
Ein Verkaufsleiter definierte es so: “Ein Verkäufer, der die Akquisition nicht beherrscht, ist wie ein Zimmermann, der mit dem Hammer nicht umgehen kann. Wenn der Verkäufer die Akquise nicht beherrscht, wird er niemals in seinem Verkäuferleben erfolgreich sein.” Viele Verkäufer haben keine Ahnung, wie sie neue Kunden gewinnen durch Kaltakquisition. Entweder landen sie bei der [...]
13. Mai 2013
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28.05.2013 Kassel Verkaufsseminar: Mehr Termine. Mehr Aufträge.
Ein Verkaufsleiter definierte es so: “Ein Verkäufer, der die Akquisition nicht beherrscht, ist wie ein Zimmermann, der mit dem Hammer nicht umgehen kann. Wenn der Verkäufer die Akquise nicht beherrscht, wird er niemals in seinem Verkäuferleben erfolgreich sein.” Viele Verkäufer haben keine Ahnung, wie sie neue Kunden gewinnen durch Kaltakquisition. Entweder landen sie bei der [...]
4. Mai 2013
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Sales-Cards: Das Spiel um mehr Wissen im Verkauf
Fachmagazin salesprofi: “…. bis zu 20% Wissen nehmen die Teilnehemr aus den Trainings mit – das reicht in Zukunft nicht mehr aus. Neue Fertigkeiten und Fähigkeiten müssen konsequent am Arbeitsplatz trainiert werden.” DER SPIEGEL: “Konventionelles Präsenztraining ist nicht mehr der alleinige Angebotskanal. Viele Unternehmen experimentieren zurzeit mit alternativen Unterrichtsformen. Immer mehr Mitarbieter wollen am Arbeitsplatz [...]
29. April 2013
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28.06.2013 Mainz Verkaufsseminar: Mehr Termine. Mehr Aufträge.
Ein Verkaufsleiter definierte es so: “Ein Verkäufer, der die Akquisition nicht beherrscht, ist wie ein Zimmermann, der mit dem Hammer nicht umgehen kann. Wenn der Verkäufer die Akquise nicht beherrscht, wird er niemals in seinem Verkäuferleben erfolgreich sein.” Viele Verkäufer haben keine Ahnung, wie sie neue Kunden gewinnen durch Kaltakquisition. Entweder landen sie bei [...]
27. April 2013
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Preisverhandlungen: Verkauf zu deinem Standardpreis
Verkauf zu deinem Standardpreis und du steigerst deinen Profit. Vor einigen Tagen war ich in Hamburg zum Training und in der Mittagpause ging ich zu einem Chinesen, um mir mein Mittagessen zu holen. Ich fragte die sympathische Chinesin hinter dem Tresen, ob ich zum Essen eine Suppe bekommen könnte und sie antwortete mir, dass es [...]
Website von Werner F. Hahn
Werners Online-Shop
17. Mai 2013
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