Werner F. Hahn

Ab sofort lieferbar: Werners gelbe Telefonkladde – Mehr Termine. Mehr Aufträge! Einfach und entspannt mehr verkaufen. Wort-für-Wort-Gesprächsleitfaden am Telefon, Einwandbehandlung und neue Tipss und Taktikken, mit denen du deinen Umsatz in der neuen Verkaufswelt 2.0 erheblich steigern wirst. Aus dem Inhalt: Kaltakquise im 21. Jahrhundert So bekommst du den Namen des Entscheiders So überwindest du [...]

Ich bin sehr beeindruckt von Ihren Werken. Gestern bin ich zufällig auf Ihre eBücher gestossen und habe sie alle drei gekauft und gleich mit dem Lesen begonnen. Sie bringen es auf den Punkt und ich bin froh, endlich reale Bücher zu lesen ….

Da wird der eine oder andere Verkäufer schon ast wie gelähmt sein, wenn er sieht, welche weiteren Aktivitäten er starten soll, um seinen Ziele zu erreichen. Dieses “Ich schaffe das nicht mehr” müssen wir vermeiden. Statt darüber nachzudenken, welche von den 20 Aktivitäten ich jetzt durchführe, konzentrieren wir uns nur auf eine Aktivität ….

Jeder Verkäufer (auch du) will den schnellsten, einfachsten und besten Weg kennen, einen Verkaufsabschluss zu tätigen.

Eines Tages fragte ich Verkäufer aus der Medienbranche: “Wie viele von Ihnen wollen eine Liste von Unternehmen haben, die jetzt eine Anzeige im Telefonbuch schalten wollen?” Jeder der Teilnehmer hob seine Hand ….

Ich bin vielleicht dein Ehepartner, deine Mutter, dein Vater, dein Kind, dein Freund oder dein Kollege. Wenn du mir meine eigenen Wünsche oder Emotionen, Überzeugungen oder Handlungsweisen zugestehst, dann wirst du meinen Eigenarten gegenüber aufgeschlossen sein

Meine Aussage wird noch von dem Gedankenleser Thorsten Havener erhärtet. In seinem neuen Buch “Denken Sie nicht an einen blauen Elefanten” schreibt er über das Vakuum: Angenommen, Sie haben einen tollen Abend mit jemanden verbracht, den Sie sehr attraktiv finden und den Sie gerne ….

Sicher haben Sie von Verkäufern gehört, die 200 oder 300.000 € Provisionen im Jahr verdienen. Glauben Sie denn wirklich, dass diese Personen viel besser sind als Sie? Da gibt es nur wenige Unterscheidungsmerkmale – sie sind auch keine Genies und unfehlbare Experten in ihrem Metier. In den meisten Fällen wissen Sie genau so viel über die Produkte und Dienstleistungen ihres Unternehmens wie andere Verkäufer auch….

Neben den einfachen Metaphern ist vor allem der Einsatz von Geschichten zu erwähnen. Wie kommt es das diese Form der Metapher eine ganz besondere Wirkung und Macht entfalten?
Geschichten zu hören ist etwas Alltägliches. Es wirkt beruhigend und vertrauenserweckend ihnen zu lauschen. Menschen lieben Geschichten, weil diese unterhaltsam sind und uns gute Gefühle bescheren. Geschichten haben wir schon als Kind gerne gehört: “Pappi, erzählst du mir noch eine Geschichte?”

Diese Stories liefern einen Kontext, eine Umgebung welche uns in eine andere Welt entführt und so neue Blickwinkel ermöglicht. Abgelenkt vom ….

Viele Verkäufer werden ganz unruhig, wenn sie an den Verkaufsabschluss denken. In vielen Fällen sehen sie den Abschluss auch als einen der letzten Konflikte mit dem Interessenten …..

Erinnern Sie sich noch? Heute sind es zehn Jahre her, dass der neue Markt zusammen brach. Mini-Unternehmen waren in der Blase …..!