Werner F. Hahn

    Um mehr Aufträge zu gewinnen, hör auf zu verkaufen.Wenn wir Menschen das Gefühl haben, dass uns jetzt etwas verkauft wird, reagieren wir negativ und bauen Barrieren auf. Konzentrier dich darauf, dass deine Kunden und Interessenten ihre Ziele erreichen und nicht nur auf den Abschluss mit “mehr Umsatz!” Um den Verkaufszyklus zu beschleunigen, mach [...]

    Das vierte und letzte Quartal des Jahres 2012 kann für dich noch eine große Chance nach vorne bedeuten oder du heftest es ab unter „Vergiss es!“ Viel zu viele Verkäufer haben die Einstellung, dass im 4. Quartal nur noch wenig läuft, da die Weihnachtszeit beginnt und die Interessenten und Kunden andere Dinge im [...]

Freitag, 29. Juli 2011 in Pullach/München Uhrzeit: 09 bis 17 Uhr Als Verkaufstrainer, der tausende von Verkäufern trainiert hat, zeige ich Ihnen in nur 7 Stunden, wie Sie professionell am Telefon vorgehen und Ihre Ziele weit übererfüllen. Sie sagen: “Hallo, ich bin (Vorname – Nachname) von der (Unternehmensname).” Nach dem Sie das gesagt haben, macht [...]

Hiermit lade ich alle Verkäufer, Geschäftsführer, Handelsvertreter, Key-Accounter, Verkaufs-Assistenten etc. zu meinem nächsten Crashkurs Akquisition und Verkauf ein:

8. Juli 2011 in Pullach/München

15. Juli 2011 in Niedernhausen/Wiesbaden

Wenn du als Verkäufer Kaltanrufe tätigen musst, bist du nicht allein. Viele Spitzenverkäufer hassen es, diese Form der Akquisition durchzuführen.

Einige Verkäufer würden lieber den Kaltanrufen ausweichen und direkt beim Kunden sitzen und ihm persönlich in die Augenschauen und raushören, wie groß sein Potential ist. Es ist keine Frage, dass unerwünschte Kaltanrufe in vielen Fällen enden mit einem “Belästigen Sie mich bitte nicht!” Ich zeige dir, wie du mit den ersten Aktivitäten erfolgreich sein wirst und das alles mit gutem Einsatz und Kontrolle ….

“Werner, ich vereinbare viele Termine bei Kunden und Interessenten und stelle aber in den Gesprächen vor Ort fest, dass ich mir den Besuch hätte sparen können. Wie qualifiziere ich den Interessenten?” So schrieb mir Michael K. aus Potsdam dieser Tage.

Michael, das ist ganz einfach, hier kommt die Lösung für dich:

Mach den Termin und wenn der steht, dann sagst du:

Beispiel 1 aus dem Versicherungsbereich ….

ERGEBNIS:

Bei 36 Wochen Arbeitszeit (= 180 Tage/Jahr) in einem Jahr verlieren Sie ein Umsatz-Volumen von € 1.620.000!

Das sind Monat für Monat 135.000 Euro nicht realisierter Umsatz ….

Alle ehrgeizigen Verkäufer halten permanent Ausschau nach dem Zauberwort, dem Schlüsselsatz, dem Tür- und Bestellöffner, der neuen Technik, mit der sie noch etwas mehr an Überzeugungskraft gewinnen und den Intressenten oder Kunden praktisch wehrlos mache können. Zum Glück gibt es keine solche Wunderwaffe, aber es gibt zahlreiche Wörter, sätze und Techniken ….

Chef’s aufgepasst:
Frischer Wind in Ihr Vertriebsmeeting!

Erleben Sie ein Fünf-Stunden-Vertriebsmeeting mit neuen und zündenden Ideen für Ihr Vertriebsteam!

Nach meinem Motto: “Wenn der Hahn coacht ….” zeige ich innovative Vorgehensweisen aus dem gesamten Verkaufsprozess auf – besonders da, wo Ihnen und Ihren Mitarbeitern aktuell der Schuh drückt:

Nach diesem außergewöhnlichen Vertriebsmeeting sind Ihre frisch motivierten Mitarbeiter sofort in der Lage, die neuen Erkenntnisse am gleichen Tag erfolgreich einzusetzen und erzielen nachhaltig profitable Resultate ….

Wenn du als Verkäufer Kaltanrufe tätigen musst, bist du nicht allein. Viele Spitzenverkäufer hassen es, diese Form der Akquisition durchzuführen.

Einige Verkäufer würden lieber den Kaltanrufen ausweichen und direkt beim Kunden sitzen und ihm persönlich in die Augenschauen und raushören, wie groß sein Potential ist. Es ist keine Frage, dass unerwünschte Kaltanrufe in vielen Fällen enden mit einem “Belästigen Sie mich bitte nicht!” Ich zeige dir, wie du mit den ersten Aktivitäten erfolgreich sein wirst und das alles mit gutem Einsatz und Kontrolle.

Wie schaffst du es, dass Kaltanrufe für dich arbeiten ….