Werner F. Hahn

    Um mehr Aufträge zu gewinnen, hör auf zu verkaufen.Wenn wir Menschen das Gefühl haben, dass uns jetzt etwas verkauft wird, reagieren wir negativ und bauen Barrieren auf. Konzentrier dich darauf, dass deine Kunden und Interessenten ihre Ziele erreichen und nicht nur auf den Abschluss mit “mehr Umsatz!” Um den Verkaufszyklus zu beschleunigen, mach [...]

“Viele Interessenten sagen mir immer, dass ich sie nach den Feiertagen anrufen soll. Dabei muss ich doch jetzt verkaufen, denn ob ich nach den Feiertagen noch einen Job habe, weiß ich nicht. Was kann ich tun, damit sie jetzt kaufen?”
Meine Antwort:

Wir haben ja viele Feiertage in Deutschland und da hat es sich so eingebürgert ….

Sie sind Inhaber, Geschäftsführer, Verkaufsleiter, Vertriebsleiter, Teamleiter und wollen die drei wichtigsten Elemente eines erfolgreichen Verkaufsteams kennen lernen? Dann nehmen Sie teil an meinem Onlinetraining! Sie lernen: 1. Wie Sie mit dem richtigen Verkaufsprozess den Umsatz um 33 Prozent steigern. 2. Wie Sie auf einfache Weise den Verkaufsprozess aufbauen. 3. Wie Sie mit dem richtigen [...]

Hiermit lade ich alle Verkäufer, Geschäftsführer, Handelsvertreter, Key-Accounter, Verkaufs-Assistenten etc. zu meinem nächsten Crashkurs Akquisition und Verkauf ein:

8. Juli 2011 in Pullach/München

15. Juli 2011 in Niedernhausen/Wiesbaden

Manchmal bekomme ich von Besuchern meiner Website oder von Abonnenten meines sales vitamins Magazin ein Telefonscript zugesandt mit der Bitte, einen Kommentar abzugeben.

Hier gebe ich dir ein Telefonscript, wie du es nicht machen sollst ….

Ja, du liest richtig. Ich habe Post von Hans Eichel bekommen, den Finanzminister a.D. und Mentor von TOP CONSULTANT. Hans Eichel sucht die Besten der Besten, die allerbesten Consultant. Hurra, ich gehöre dazu. DANKE Hans Eichel.

Hans Eichel hat mir noch mal geschrieben. Eine Hochglanz-Broschüre hat er mir geschickt ….

Produkt- oder Servicevorteile entstehen immer aus dem Produkt heraus. Kundennutzen sind immer die Besonderheiten, die dem Kunden einen besonderen Nutzen bringen.

Interessenten sollten schon wissen, was die Produktvorteile sind. Wichtiger ist jedoch ….

Wenn ich ein Verkaufstraining durchführe, dann ist es mein einziges Ziel, den Verkäufern dabei zu helfen, mehr zu verkaufen. Falls das im Training nicht passieren sollte, macht das Training auch keinen Sinn. Das Verkaufstraining ist nur dazu da, die Menschen dabei zu unterstützen, dass sie das, was sie tun, besser und erfolgreicher tun, einfach gesagt: mehr zu verkaufen …

Kaltakquise ohne Konzept ist oft frustrierend – Dieses Training zeigt den Ausweg.

* Sie haben sofort mehr qualifizierte Interessenten
* Sie akquirieren sofort im Training und vereinbaren die ersten Termine
* Sie kennen den nächsten Schritt (DNS) im Verkaufsprozess und wissen exakt, was und wie zu tun ist
* Sie lernen die Sprachmuster der erfolgreichen Verkäufer kennen und bauen diese in Ihre Argumentation ein
* Sie erstellen die Vorteil-/Nutzenargumentation Ihrer eigenen Produkte und Dienstleistungen und setzen diese in den Übungen sofort um
* Sie entwickeln Telefonscript und Einwandbehandlung. Diese dienen Ihnen als Erfolgsmedium für die zukünftigen Gespräche.
* Sie haben sofort eine wesentlich höhere Abschlussquote und steigern damit Auftragseingang und Umsatz
* Erfolg macht erfolgreich − Sie wissen jetzt, wie VERKAUFEN funktioniert

In meinen Trainings höre ich immer wieder von den Teilnehmern:

“Wie qualifiziere ich schneller die Interessenten?”

“Warum antworten die Interessenten nicht auf meine Anrufe, meine Mails und meine Angebote?”

“Wie kann ich den Verkaufszyklus verkürzen?”

Es ist ja ganz einfach: du musst nur genug qualifizierte Kundenanfragen in deinem Verkaufstrichter haben, dann wird der Zyklus kurz sein.

Da das bei vielen Verkäufern nicht der Fall ist, kommen schon unangenehme Gefühle auf. Das kann aber nicht ….